Sinopsis
"Nunca aceptes un no por respuesta." "El conocimiento es poder." "Cuanto más trabajas, más suerte tienes." Son frases hechas, clichés que todos cuanto se dedican a las ventas han oído alguna vez.... Y sin han llegado hasta nuestros oídos a lo largo de generaciones de vendedores, es sencillamente porque funcionan. Barry Farber nos ofrece en este libro una nueva mirada a doce máximas del mundo de las ventas, expresiones cargadas de sabiduría y experiencia que son poderosas herramientas en nuestras manos. La importancia de la primera impresión o de una actitud positiva, el auténtico valor del dinero, el contacto visual... …
Farber, Barry
Barry Farber es presidente de Farber Training Systems Inc., una de las empresas de consultoría más respetadas y populares de Estados Unidos en todo lo relativo a ventas, dirección y desarrollo personal. Entre sus muchos clientes se encuentran AT&T, Chase Manhattan Bank, Perrier Group, Merck y Val-Park.
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10/2005
Español
Gestión del conocimiento
9788495787866
Géneros: BIC|KJS: Sales & marketing, BISAC|BUS058000: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling