El código secreto del vendedor

Los sistemas de creencias que tienen los ganadores

TIM CHAPMAN, BEN LAKER, IAN MILLS, MARK RIDLEY

Sinopsis

¿Qué hace a un gran vendedor? ¿Qué creencias, actitudes y comportamientos están vinculados a ser un vendedor de alto rendimiento? ¿Qué impacto tiene la cultura, la industria y el contexto de ventas? ¿Y una metodología o proceso formal de ventas hace la diferencia? Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hecho cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía, que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado en entrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los principales vendedores del mundo, en una variedad de industrias, culturas y contextos, los autores …
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CHAPMAN, TIM

TIM CHAPMAN
Tim Chapman es integrante de Transform Performance International.

LAKER, BEN

BEN LAKER
Ben Laker es integrante de Transform Performance International.

MILLS, IAN

IAN MILLS
Ian Mills es integrante de Transform Performance International.

RIDLEY, MARK

MARK RIDLEY
Mark Ridley es integrante de Transform Performance International.

Presentación del colaborador

Papel


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Ficha técnica

288

06/2018

Español

Gestión del conocimiento

9788492921898

Géneros: BIC|KJS: Sales & marketing, BISAC|BUS058000: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling

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