El negociador genial

Cómo obtener grandes resultados en la mesa de negociación, y más allá.

Deepak Malhotra, Max H. Bazerman

Sinopsis

Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.

En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas.

Malhotra, Deepak

Deepak Malhotra
es profesor de negociación de la Harvard Business School, coautor de “El negociador genial” y autor de “Yo me he llevado tu queso”.

Bazerman, Max H.

Max H. Bazerman

es profesor de Negociación en Harvard Business School y autor de varios libros incluido Puntos ciegos.

Presentación del colaborador

Papel


Encuéntralos también en

Ficha técnica

448

03/2013

Español

Gestión del conocimiento

9788496627536

Géneros: BIC|KJN: Business negotiation, BISAC|BUS047000: BUSINESS & ECONOMICS / Negotiating

Más libros del mismo autor

Títulos similares

Aviso de cookies

Esta web utiliza cookies propias y de terceros para mejorar tu experiencia de navegación y realizar tareas de analítica.